伐謀者無心

白色巨塔：「如果你不能證明，你的資源，將來會是他的資源，那他憑什麼要提名你呢？」

互助的基礎，講好聽一點的，叫做魚幫水水幫魚。但就現實來講，如果在職場與商場中，幫助你獲取目標後對我沒有幫助，我為什麼要無條件幫你？

不要傻傻的認為別人一定要幫你，事實是：用嘴巴說「有問題就來找我」、「我挺你到底」比較容易。

真的到了需要動手幫忙的時候，說自己沒時間的、推託有困難沒辦法幫忙的、藉機說你先付錢給我我才能幫你的，才是多數。

用嘴幫人不吃力，需要出力的時候再推掉，既不傷本又不傷感情，多好。

所以相信別人一定會幫自己，是一種天真。傻傻等待別人幫忙，甚至把別人的無條件幫助算進自己的人脈資源當中，是一種愚蠢。

最堅固的互助基礎，是『利益掛勾』。當別人的利益跟你站在同一陣線的時候，他就會盡心盡力的去幫你。更清楚的說，如果你獲取了某些利益、得到某些地位，而能保證對方獲得相當的利益時，他才會用心的幫助你。或反向思考，如果你垮了，對方就血本無歸，在這種狀況下，對方也就不得不盡心盡力去扶植你成功。

而最穩當的利益掛勾，就是權力跟利益的結合。這邊可以從權力世襲的例子看到。當一個君王確立自己的繼承人時，所有的政治資源都會向太子靠攏，如果沒有更具接班人潛力的勢力出現，那政局基本上就是穩定的。

最不穩定的局面，則是：「人人有機會，個個沒把握」的狀況。在檯面上出現數個可能接班的人選，勢必會製造不同的派系出現，每個派系形成的「黨」都會用盡所有力量去扶持自己效忠的人選，這種利益掛勾促成了忠誠，而且緊密不可分割。

但是，這種忠誠也很容易破局。

只要其中一名接班人，能以事實證明自己的接班機率遠比其他人高，轉而效忠的人就會增加，而相對的，由於效忠的人增加，他接班的機會亦會變高。因此權謀運作，詐術為先，用宣傳戰或虛張聲勢的方式來吸引人投靠，相對也是增加自身政治籌碼的方式。

而，另一種方式則是，「承諾自己會分享利益」也能影響對方黨派的忠誠。不論是用行動直接證明自己現在就會善待屬下，或是表示自己分派利益的方式比別的接班人為優，都會促使底下的人改變他們的思維。

要讓眾人支持，首要就是要讓支持你的人認為你上位了對他有好處。否則合作互助的基礎是不成立的，沒有人會為了單純的「覺得你是個好領導人」就去支持你。

要讓人有實質的幫助，就請用實質的行動打動對方。

想辦法讓自己的利益與損害跟對方掛勾，或是用有力、能說服對方的方式來證明自己未來會給對方利益。

退而求其次的，就是收買與賄賂。

當你能夠掌握每個人的喜好，就能進行賄賂。

『以錢換權』是賄賂，『以權換錢』是回收賄賂所送出的利益。這種循環的過程就是打通關節。

另外，要知道的是，有些人收取賄賂不是因為貪。

而是，當人家利誘不成的時候，就只好用威脅的了。

但威脅不能達到互助的基礎，只能夠暫時達成一次性的目的，因此不可能在一個需要長期合作的事項上做這種操作。

傻傻等人家佛心來的來幫你，另一個角度也就是自己把主動權交出去了，一失去主動與話事權，在局勢的掌控來說非常不利，也就是自己替自己埋下失敗的種子。