伐謀者無心

     

在談判的情境中，「急」與「催促」往往只是一種手法，讓身處談判席位置的對手，因為慌亂而疏忽細節。

(繼續閱讀...)

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 
 
白色巨塔：「如果你不能證明，你的資源，將來會是他的資源，那他憑什麼要提名你呢？」

(繼續閱讀...)

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

  

只有失敗者的邏輯，才會被動等待對方的點頭。

(繼續閱讀...)

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 
當你想要「控制」一個人，「改變」他的習慣或行為的時候，你會採取糖果or鞭子？
在《白熊心理學》這本書中提到一個有趣的實驗，研究者用一個T字形、只有兩個出口的迷宮，讓白老鼠學習走向對的方向。他們安排了三組老鼠：

(繼續閱讀...)

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 

 
我覺得台灣人對於消費，始終還停留在『被灌輸』的階段。對於自己所吃的、所用的，始終沒有真正去關心在意，然後等待媒體不斷教導我們，什麼出問題了、什麼不能吃了……。

(繼續閱讀...)

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

 

多年前，美國巴氏出版社(Bard Press)創辦人巴德(Ray Bard)，看到一個他覺得應該會成為暢銷書的點子。這本書從先生的觀點看懷孕過程，讓即將為人父的男性瞭解太太身體與心理上經歷的改變。巴德覺得這本書很貼心，而且潛在顧客群龐大：所有太太正在懷孕的男性應該都會有興趣，所以應該會是本暢銷書。
結果剛好相反。毫無疑問，男性讀這本書可以獲得好處，但是他們根本不知道自己有讀這本書的需要。
暢銷管理書籍作者希思兄弟(Dan and Chip Heath)，在快速企業雜誌(Fast Company)的專欄中分析，消費者必須覺得需要一個產品，才會買產品。就像創投業喜歡說的，公司想成功，賣維他命不如賣阿斯匹靈。因為雖然維他命很好，但是阿斯匹靈能止痛，屬於「一定要有」的產品，而不像維他命屬於「如果有會很好」的產品。

希思兄弟認為，這本書是維他命，而不是阿斯匹靈。相較下，市面上讓懷孕女性瞭解自己身體與心理上經歷的改變的書則熱賣，因為那樣的書是阿斯匹靈，目標顧客群覺得需要這個產品。

(繼續閱讀...)

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

黑慕斯 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()