伐謀者無心

在談判的情境中，「急」與「催促」往往只是一種手法，讓身處談判席位置的對手，因為慌亂而疏忽細節。

這是把"時間"暗自抽換成談判籌碼的一種手法。

在交易談判當中，告知你「如果明天之內還沒有結果，那我方就會另尋買主。」以此方式達到逼迫你決定的目的。

但事實上，如果真的那麼急，他們根本可以"一邊尋找其他買主一邊談"，且利用雙方、三方甚至多方的出價競比，獲取最大效益，而根本無須使用這種最後通牒的方式。

『我很急』其實並不是談判籌碼，但許多人往往會中這個陷阱。

道教修煉名詞解說

執筆人：詹石窗

精氣神

精、氣、神，道教內丹學術語。從淵源上看，道教內丹學的精、氣、神概念乃發端於先秦哲學與醫學。《周易．系辭上》說：「精氣為物，遊魂為變，是故知鬼神之情狀。」意思是說，精緻的氣凝聚而成物形，氣魂遊散而造成變化，考察物形的變化，這就能夠知曉「鬼神」的真實狀態。在上古哲學中，不僅有「精氣」的概念，而且有「精神」的概念，《莊子．列禦寇》在描述「至人」的生活狀態時即使用了「精神」的術語。在《莊子》中，「精神」指的是人的「心志」。戰國以來的「醫家」既使用「精氣」概念，也使用「精神」概念。如《黃帝素問．生氣通天論》即說：「陰平陽秘，精神乃治；陰陽離決，精氣乃絕。」《素問》這裏所謂「陰」指的是蘊藏「精氣」的臟腑，而「陽」指的是保衛臟腑的外圍組織。在《素問》看來，臟腑必須平和，而外圍組織則應堅固而不洩漏。如果臟腑與外圍組織不能配合，則精氣就耗散不能生存了。

傳統哲學與醫學的「精神」與「精氣」概念被道教所吸收，並且重組而成「精氣神」。道教內丹學稱精、氣、神為人的「三寶」。「精」指的是構成人體生命組織的精華，這種精華可以從先天與後天兩個層面來理解。「先天之精」，是與生俱來的，所以又叫做「元精」，它是本原性的精華，「後天之精」指的是人在性交時所射出的精液。與「精」相對應，「氣」也有先天與後天的區分。「先天之氣」是人體原發性的「氣」，故而有「元氣」之稱，它體現了先天原火的推動，所以，寫作「炁」。從字形上看，「炁」字底下四點，表示火在下燃燒，這種「火」是生命的原動力。至於「後天之氣」指的是呼吸之氣，也就是宇宙空間外在之氣，對於人的生存來說，呼吸之氣也是必不可少的，但這必須通過「神火」的溫養才能成為內丹修煉的能源。在內丹學中，「神」也有先天與後天之別。「後天之神」指的是「識神」，它的作用是認知與分別，這種「識神」對於學習知識是有用的，老子《道德經》稱「為學日益」講的就是如何通過「識神」的作用來增加知識；但就內丹修煉來講，必須靠「先天之神」的觀照。這種「先天之神」又叫做「元神」，它是人本來的自我慧光，元神之觀照，是一個減損識神的過程，老子《道德經》稱「為道日損」，就是排除識神的干擾，從而進入無為的直覺狀態。這樣，元神觀照，而「後天之氣」轉換為「先天之氣」，於是元精培補，生命煥發出恆久的青春。

先做個聲明，玄學系列是蒐集一些網路與書籍的資料，作為撰寫仙俠小說之參考資料。

請勿較真，勿模仿，也勿與本人討論，本人對這些玄之又玄的東西並不理解。網路上有許多宣稱自己很懂的大師可以找，有興趣的自己去找那些人。

白色巨塔：「如果你不能證明，你的資源，將來會是他的資源，那他憑什麼要提名你呢？」

互助的基礎，講好聽一點的，叫做魚幫水水幫魚。但就現實來講，如果在職場與商場中，幫助你獲取目標後對我沒有幫助，我為什麼要無條件幫你？

不要傻傻的認為別人一定要幫你，事實是：用嘴巴說「有問題就來找我」、「我挺你到底」比較容易。

真的到了需要動手幫忙的時候，說自己沒時間的、推託有困難沒辦法幫忙的、藉機說你先付錢給我我才能幫你的，才是多數。

用嘴幫人不吃力，需要出力的時候再推掉，既不傷本又不傷感情，多好。

只有失敗者的邏輯，才會被動等待對方的點頭。

不論在情場、商場還是戰場，『被動等待』這件事永遠是屬於失敗者的。

等待這件事，本來就是屬於計謀的一部分，等待時勢而起是好事，但是等待的過程中要做的事情非常多，多到比進攻的時候還忙。如果只是被動的等待而什麼事都不做，那絕對不可能成功。因為你都把選擇的權柄交在對方手上了，這也相對的表示對方可以漫天喊價或狠狠殺價，結果就是你不可能有獲得高利潤跟成功的一天。

如果標的物是你所想要獲得的，你就應該思考用盡一切手段來獲取。

用利誘、用恐懼煽動、用說服、用合理的談判去交換彼此想要的、用手上的籌碼明的暗的去進行合作或吞併的動作。

當你想要「控制」一個人，「改變」他的習慣或行為的時候，你會採取糖果or鞭子？

在《白熊心理學》這本書中提到一個有趣的實驗，研究者用一個T字形、只有兩個出口的迷宮，讓白老鼠學習走向對的方向。他們安排了三組老鼠：

A組老鼠的T字形迷宮左邊放的是食物，如果選擇右邊則會給予電擊；
B組的迷宮左邊沒有東西，右邊給予電擊；
C組的迷宮左邊有食物，右邊什麼也沒有。

我覺得台灣人對於消費，始終還停留在『被灌輸』的階段。對於自己所吃的、所用的，始終沒有真正去關心在意，然後等待媒體不斷教導我們，什麼出問題了、什麼不能吃了……。

今天大家在打的都是costdown，都在打割喉，這就是消費者所做的選擇，沒啥好說的。甚至可以說，自己造業自己擔。

當一個商家堅持自己的商品品質都要用最好、都要嚴格把關的時候，『這些都需要付出成本』來維持，可是有哪個消費者看得到？消費者在最後選擇商品的時候，往往也都只遵循媒體的廣告、品牌是否有聽過，然後選擇產品也會認為「都是一樣的東西，為什麼不買比較便宜的？」

重點不是做出來的選擇有錯，重點其實在於『停止思考』這件事。

廣告說什麼大家就信了，對於自己所吃所用的產品，它『怎麼做出來的』有誰好奇過嗎？

多年前，美國巴氏出版社(Bard Press)創辦人巴德(Ray Bard)，看到一個他覺得應該會成為暢銷書的點子。這本書從先生的觀點看懷孕過程，讓即將為人父的男性瞭解太太身體與心理上經歷的改變。巴德覺得這本書很貼心，而且潛在顧客群龐大：所有太太正在懷孕的男性應該都會有興趣，所以應該會是本暢銷書。
結果剛好相反。毫無疑問，男性讀這本書可以獲得好處，但是他們根本不知道自己有讀這本書的需要。
暢銷管理書籍作者希思兄弟(Dan and Chip Heath)，在快速企業雜誌(Fast Company)的專欄中分析，消費者必須覺得需要一個產品，才會買產品。就像創投業喜歡說的，公司想成功，賣維他命不如賣阿斯匹靈。因為雖然維他命很好，但是阿斯匹靈能止痛，屬於「一定要有」的產品，而不像維他命屬於「如果有會很好」的產品。
希思兄弟認為，這本書是維他命，而不是阿斯匹靈。相較下，市面上讓懷孕女性瞭解自己身體與心理上經歷的改變的書則熱賣，因為那樣的書是阿斯匹靈，目標顧客群覺得需要這個產品。

民國一百年過了一半的時候，開板。

有意義？無意義？

總之就是這樣......